【第1頁】當(dāng)然是封面。請鄭重地用大字寫出你的項目名稱。

　　【第2頁】一句話概括。這一頁非常重要。所謂的一句話概括，就是用高度凝練的語言，分別用一句話來講清楚你的項目，相當(dāng)于一份濃縮版的商業(yè)計劃書。這些描述至少包括8項內(nèi)容：1、產(chǎn)品與服務(wù)，即商業(yè)模式;2、創(chuàng)新定位;3、市場空間;4、競爭優(yōu)勢;5、夢幻團(tuán)隊;6、盈利預(yù)期;7、融資規(guī)劃;8、資金用途。所有這些內(nèi)容，都需要用一句話來闡述。投資人的時間很寶貴的，看了這一頁，有興趣他就會繼續(xù)認(rèn)真地看下去，沒興趣就互不浪費時間了。如果你沒有一句話概括的本事，那也許說明你的項目還有問題，最好再認(rèn)真想想吧。

　　【第3頁】產(chǎn)品與服務(wù)。就是你的商業(yè)模式，你的公司怎么賺錢，你提供了一個什么樣的產(chǎn)品，你解決了人們的什么問題，你填補(bǔ)了什么樣的市場空白。真正好的商業(yè)模式一定是能為用戶提供有價值的產(chǎn)品，能實實在在的解決用戶的問題。不要給我說，你的模式很復(fù)雜，一般人理解不了。如果真是那樣的話，不能說用戶笨，只能說你太傻。因為再復(fù)雜的模式，也不能脫離商業(yè)的本質(zhì)。

　　【第4頁】市場空間。僅僅能賺錢的項目還不夠，要想真正的打動VC，還必須要在能賺錢的模式上加注一下空間，就是你這個項目的市場空間。如果一個項目能賺錢，但整體空間有限，天花板伸手可觸，那么VC是不會有興趣的。VC感興趣的是，你自身能年賺十金，他現(xiàn)在給你投資1個億，讓你進(jìn)化到日賺萬金。從年賺十金，到日賺萬金，這事想想就心跳，還愁搞不定VC?

　　【第5頁】市場開發(fā)策略。這一點，我就一個建議，千萬別說“準(zhǔn)備投1000萬廣告，然后坐等用戶”，而是把諸如“我們已和騰訊、百度等大客戶成功簽約”一類的事實擺出來。因為眼前的事實永遠(yuǎn)比未來的可能最有說服力。

　　【第6頁】競爭優(yōu)勢。你的競爭對手是誰?你有哪些競爭優(yōu)勢?這些都是你要向投資人描述的。你不要說你做的是獨門生意，沒有競爭對手。在如今這個信息爆炸時代，幾乎不再有獨門生意了，除非你現(xiàn)在已經(jīng)研制出了治療艾滋病或各種癌癥的特效藥，一個藥丸吃下去就完全康復(fù)。真要是這樣的話，恭喜你，你不用再看這篇羅里八嗦的文章了，因為你這個項目，根本不需要商業(yè)計劃書，就會有全球頂級的VC在你門前列隊等你接見。

　　【第7頁】核心團(tuán)隊。這一點至關(guān)重要，因為同樣的項目，換不同的人來做，結(jié)果一定是不同的。在看你的商業(yè)計劃書之前，投資人也許已經(jīng)看過同類的項目，他們對這個項目已經(jīng)很有興趣，只是還沒有遇到讓他們傾心的團(tuán)隊。如果你的團(tuán)隊有清華北大高材生，或者各大小國家的海歸，或者曾在知名公司工作過，一定要清楚地列出來。如果你的團(tuán)隊都是輟學(xué)生或土八路，也不用自卑，盡管把你們曾經(jīng)做過的牛事列出來。這里的禁用詞是“技術(shù)高超，經(jīng)驗豐富”等等，最好的表述則是“我曾經(jīng)開發(fā)一個小軟件，幫公司減少1000萬的損失”，或者“我做售樓代表時，曾經(jīng)一天賣出100套房”。

　　【第8頁】里程碑與現(xiàn)狀。這個內(nèi)容主要讓投資人清楚你的發(fā)展進(jìn)程。你的產(chǎn)品什么時間上市，什么時間收入第1塊錢，什么時間實現(xiàn)盈虧持平，什么時間開始盈利等。

　　【第9頁】市場預(yù)期與規(guī)劃。這一項的內(nèi)容，專業(yè)的做法是，給出一份詳細(xì)的3-5年財務(wù)預(yù)測。但很多初創(chuàng)公司，是很難做到這一點的，那你就選擇替代做法，列出你的市場預(yù)期與營銷規(guī)劃。沒有詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測沒關(guān)系，如果你連一年、兩年大概可以做到多少營收都不清楚，那估計會有一些麻煩。即使你在初次敲門時提供的商業(yè)計劃書沒有專業(yè)的財務(wù)預(yù)測，一旦真的達(dá)成投資意向，最終你還是需要向投資人提交這些東西的。無論是對投資人，還是對你自身管理公司，財務(wù)都非常重要。我的建議是，哪怕在僅僅是流水賬階段的初創(chuàng)公司，最好也給團(tuán)隊招一個專業(yè)的財務(wù)人員，這對未來發(fā)展，至關(guān)重要。

　　【第10頁】股權(quán)結(jié)構(gòu)與投資情況。與誰合伙很重要，所以投資人需要了解一下你的股權(quán)結(jié)構(gòu)，有幾位股東，他們都是什么來路，哪些股東參與日常運(yùn)營等等。還有你這家公司到底投了多少錢，我說的是實際的投資額，而不注冊資金。如果你自己都沒投錢，想找投資人玩空手套，那估計難實現(xiàn);如果你已經(jīng)把房子抵押，破釜沉舟，一定要把這個項目做成，投資人應(yīng)該喜歡聽你再細(xì)聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫，也許說明這項目本身就有問題;如果你只投入100元，現(xiàn)在是日賺1萬元，那么恭喜你，投資人也許不會接著往下看了，迫不及待地現(xiàn)在就給你電話，約你面談。

　　【第11頁】融資規(guī)劃。你想要融多少錢，出讓多少股份，這些錢都用到什么地方。這些內(nèi)容你必須說清楚。這也是你對自己項目的整體預(yù)期的一部分。融資并不是越多越好，而是適當(dāng)最好。一般的慣例是，融到足夠你未來18個月所需的資金量就行了。當(dāng)然，如果你預(yù)計6個月后就能日賺斗金，那你就只融6個月所需的錢。出讓多少股份其實就是估值的問題，怎么估值是一門大學(xué)問，這里先不多說了。最后就是這些錢的用途，這一點非常重要，再大方的VC，也不會拿著錢讓你買豪車豪宅、環(huán)球旅行，而是讓你把鋼用到刀刃上，用這些錢把產(chǎn)品優(yōu)化好，把市場開發(fā)好，為他們賺更多的錢。

　　【第12頁】封底。寫上你的聯(lián)系方式，另加倆字“謝謝”。

　　以上12頁內(nèi)容，基本可以把你的項目說清楚了，能不能打動VC們，就要看你的造化了。

　　你必須明白，商業(yè)計劃書再好，也只是一塊敲門磚，能不能搞定投資，靠的是項目與團(tuán)隊本身。

　　你還必須明白，融資成功也不能說明什么，真正決定公司未來的是產(chǎn)品本身，只有堅持為用戶提供有價值的產(chǎn)品，你才能不斷開創(chuàng)更加開闊的未來。

　　祝你好運(yùn)。