2022李寧營銷計劃模板李寧營銷計劃模板一、簡介：三個月前，李寧公司發布公告稱，原首席執行官(CEO)張志勇自7月4日起辭職，而TPG合伙人金振軍將出任公司執行董事兼常務副董事長，百勝董事長蘇敬詩出任公司董事長。 Brand的中國業務部，將擔任公司的獨立非執行董事。在任命新CEO之前，李寧將由創始人兼執行董事長李寧和執行副主席金振軍領導。 10月12日，公司發布公告稱，公司執行董事兼首席財務官(CFO)鐘一奇因其他職業發展追求，辭去上述職務，自2022年11月1日起生效。過渡期，李寧公司一位“擁有20多年運營經驗的顧問”將??幫助領導公司的財務。 2022年上半年，李寧營收38.80億元，同比下降9.5%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為< @0.44億元，同比下降8%。 4.9%，性能嚴重下降。為了清理庫存，李寧公司上半年關閉了900多家分店。但庫存情況并沒有改善。今年上半年，平均庫存周轉期從2022年的73天上升到95天，2022年這個數字只有52天。這只是公司賬簿上的一個數字，沒有人知道經銷商還剩下多少庫存。李寧的西班牙授權商破產了。 2004年，李寧開始與西班牙俱樂部合作設計和生產職業球衣，包括國內球迷熟知的塞維利亞。

　　另外，據說西班牙2022年北京奧運會的隊服是由李寧提供的。李寧在接受記者采訪時表示，總部收到了來自西班牙授權商LNPLUSIBEROAMERICAS.L的郵件通知。 2022年7月4日，因西班牙市場環境惡化及自身經營不善，申請破產保護。同時，李寧還補充稱，西班牙授權方已經以自己的名義簽署了一些俱樂部贊助協議，李寧現在正在積極幫助授權方解決其破產后遺留的問題，包括幫助其贊助的俱樂部獲得設備。不過，有業內人士指出，“這件事說明李寧在西班牙的表現并不好，此前北美分公司的表現也比較慘淡。”李寧本人披露的數據顯示，2022年，李寧海外市場業務占比為1.9%。 “李寧集團將重點發展中國核心市場。”隨著2022年李寧品牌重塑安排的失敗，現在的李寧品牌不僅失去了原有的核心消費群體，也未能吸引“90后”成為其目標客戶。而內控問題、混亂的經銷商體系和產品定位，都需要較長時間去整頓。為此，李寧公司制定了三階段安排。安排表如下： 根據李寧目前的情況，做營銷安排。 二、策劃目的：完善李寧營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷安排，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌品質，塑造良好企業形象。擴大市場份額，提高企業績效，清理渠道庫存，改善產品和成本結構，強化品牌結構，改善供應鏈管理、營銷和產品規劃模式，轉變商業模式，改善利潤結構，提高零售效率和投資回報率，以及提升企業做大做強，使企業向多元化發展。

　　三、李寧公司簡介：李寧公司成立于1990年，經過20年的研究，逐漸成為代表中國的國際領先運動品牌公司。李寧公司實施多品牌業務發展戰略。除自有核心李寧品牌(LI-NING)外，還擁有意大利知名品牌LOTTO、AIGLE、Z-DO。此外，李寧公司控股上海雙喜，全資收購凱撒體育。自2004年6月在香港上市以來，李寧的業績連續六年保持高速增長，2022年達到83.87億元。目前，李寧公司的銷售網絡已遍布中國。到2022年底，李寧公司門店總數將達到8156家，覆蓋中國1800多個城市，在東南亞、中亞、歐洲等地區擁有眾多銷售網點。李寧公司自成立以來，就特別注重原創設計。 1998年，成立中國第一個服裝鞋類產品設計開發中心，成為自主研發的中國體育用品公司。 2004年8月，成立香港設計研發中心，負責李寧品牌服裝產品的設計。 2022年1月，李寧集團美國設計中心在美國俄勒岡州波特蘭市投入運營，專注于鞋類產品的高端技術研發、人體工程學研究和專業運動鞋的設計、開發和測試。 2022年品牌重塑，口號由“Anything Is possible”變為“Make The Change”，全新的品牌宣言，體現了從敢為人先到敢于做事的演變，激勵大家敢于改變、敢于突破。發出號召性用語。

　　然而李寧的營銷策劃，過去兩年的情況表明，李寧的品牌重塑安排失敗了。目前的李寧品牌不僅失去了原有的核心消費群體，也未能吸引“90后”成為其目標客戶。李寧長期致力于體育事業的發展，先后與NBA、ATP等國際頂級賽事和組織結成戰略合作伙伴。與奧尼爾、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托爾希爾德森等國際頂級運動員以及西班牙奧委會、西班牙籃協、瑞典奧委會、阿根廷籃協的合作，有力地展示了球隊的專業實力。李寧品牌得到國際頂級運動隊和個人的認可。更值得一提的是，自1992年巴塞羅那奧運會以來，李寧公司一路陪伴中國國奧隊，長期支持中國五支“金夢之隊”，包括體操、跳水、射擊、乒乓球和羽毛球。 2022年10月10日下午，NBA總冠軍、廣告聯盟頭號球星德維恩·韋德宣布正式簽約李寧品牌，同時也宣布將在商業領域進軍中國市場。除了宣布合作，李寧還攜手韋德發起“這一秒，只為籃球”活動，向所有有愛心的人征集“一秒”，最后的相聚時間將轉化為李寧籃球課程，免費提供給廣大籃球迷。韋德表示，“李寧品牌在中國的號召力，以及籃球在中國尤其是年輕人中的巨大影響力，讓我特別看好與李寧的合作，相信雙方的合作會不局限于產品細節和品牌層面，我們希望共同努力，為中國籃球的普及和發展貢獻力量，讓更多的人接觸到籃球，感受籃球的快樂。

　　“韋德的簽約對李寧來說是一件好事，將增加李寧重塑品牌的籌碼，打造與國際知名品牌的競爭優勢。四、營銷現狀及社會分析與社會經濟和人民生活的發展隨著水平的不斷提高，人們追求的是高品質的精神享受，但物質享受依然缺一不可。人們追求的是健康和環保。千里之行，從一個人開始一雙好鞋不僅漂亮，而且長期以來，更重要的是他對我們腳的愛和對整個身體的愛，這遠遠高于鞋子本身的價值。據相關統計，80%的青少年都買過運動鞋，這表明“李寧”的重點市場應該放在年輕人和運動員身上; 68.3%的年輕人買過名牌運動鞋，51.2%的年輕人買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現代趨勢，很多人們愿意為這種潮流花錢買一雙能在運動場上領略時代氣息的鞋子;在調查報告中，“李寧”運動鞋的質量和售后服務尤其令人滿意。 ，滿意度分別為 96% 和 94%。由此可見，“李寧”在運動鞋市場占有很大的市場份額和影響力。 五、產品定位及市場分析(一).行業分析：眾所周知，運動品牌領域的競爭相當激烈，除了本土產品外，僅國外品牌就占據了相當大的份額市場。在眾多產品中脫穎而出無疑是困難的。而且，大多數運動品牌的推廣方式大多相似，這讓品牌發展更加困難。

　　(二).市場分析：在運動品牌市場上，李寧相對其他同類產品還是有優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人一直尊重國家，尊重民族，自己的品牌總會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產品質量過硬李寧的營銷策劃，價格合理。最終，運動品牌市場前景廣闊，李寧品牌潛力無限。 (三)產品定位追溯李寧品牌的成長歷程。從1990年開始，從最初對中國新一代的希望，到為自己留下美好，我運動，我存在，運動之美，世界共享精彩，從本色等，到現在一切都可能是李寧的品牌核心價值發生了幾大變化，新事物的發展必然需要不斷的體驗探索。當然，一個新興品牌不為謀求發展而回避探索的道路。對李寧品牌價值的多次重新定位，體現了李寧對自身價值的探索，與熟人的認識不斷加深。但我們也必須看到，無論是從中國新生代最早的希望，到將輝煌留給自己，體育，我都存在，體育之美與世界共享，源泉精彩。從自身性格等等，或者說現在一切皆有可能，李寧一直找不到明確的品牌方向，找不到明確的品牌定位，也沒有詳細的品牌重點。事實上，品牌具有一定的內在不變品質，延續性是其成長和長期發展的關鍵。只有始終如一的品牌才能謀求長期穩定的發展。為了滿足消費者的需求，獲得最大的銷售收入，李寧不斷改變品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘，品牌特征的塑造無法傳達清晰、持續的品牌形象，無法樹立與消費者建立相對穩定的品牌關系。

　　當外部環境的競爭愈演愈烈，來自競爭對手的壓力不斷加大時，必然會帶來品牌老化和市場被其他品牌瓜分的危機。此外，審視李寧品牌價值定位的幾個落腳點，總讓人覺得追隨和模仿在所難免。從品牌視覺識別上看，李寧的Logo與耐克的Logo十分相似;從品牌傳播的角度看，耐克提倡Just do it，李寧則提倡我運動，我存在;當耐克主張我可以時，李寧主張一切皆有可能。李寧的運動理念簡直就是耐克的中國版。品牌價值內涵上的模仿和形式上的搖擺不定，不僅讓其想要傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了其區別于其他品牌的特色風格。一個意義模糊、缺乏特色的品牌，要想立足，還需要商量，更何況成為世界級品牌?如果李寧想要實現不做中國的耐克，而是做世界的李寧的宏偉目標，就不能忽視其品牌價值存在的問題。 (四)目標群體李寧公司管理層針對的目標消費者是：14-28歲，以學生為主，在大中城市。但真正購買李寧品牌體育用品的核心消費者是18-45歲，生活在二線城市。2022-2022年李寧對消費者的市場調查報告顯示，李寧品牌的實際消費群體與目標消費群體存在一定的偏差，即也就是，整體偏差較大，超過50%的人年齡在35-40歲之間。

　　另一方面，消費者，尤其是年輕消費者，對李寧品牌的“主動性”、“潛力”、“中國特色”、“認可度”等方面得分較高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特點略遜于國際品牌。2022年將進行品牌重塑。此次品牌重塑后，李寧品牌將正式在一線城市曝光，與國際正面競爭耐克等品牌，2022年李寧品牌在中國市場已經超越了之前的競爭對手阿迪達斯。阿迪、安踏、匹克、特步、361度是三線追求，李寧第二梯隊有點寂寞尷尬，李寧的市場份額墊底。六、STOW分析： (一)優勢：1、人氣高，消費者忠誠度高2、高h 國內市場占有率和成熟市場運營經驗(營銷網絡、特許經營)3、不僅有設計高端時尚產品的實力，更能更簡單了解中國消費者對國際品牌的實際需求，從而設計出最符合中國消費者喜好的產品4、十年積淀的品牌號召力李寧公司與中國體育界保持著良好的關系，很容易被體育界認可5、李寧產品自有其獨特性，使其品牌知名度自誕生之日起就始終如一。非常高。6、由于多年來GDP高速增長，整個體育產業也在不斷發展，市場容量逐年增加。

　　7、自身條件的優勢：就李寧自身的優勢而言，在營銷網絡的建設上，李寧公司堅定的表示自己的表現非常出色。自1990年在北京開設第一家門店以來，公司在全國擁有近700家門店，3000多個銷售網點，覆蓋95多個城市。在同類產品中，市場占有率居首位。 “來自體育，為了體育” 。