銀行存款營銷方案

　　為了確保工作或事情有條不紊地進行，我們需要提前制定一個計劃，這可以明確一個行動的大方向。好的節(jié)目有什么特點?以下是小編幫大家整理的銀行存款營銷方案。僅供參考。讓我們來看看。

　　一、活動主題

　　綠色生活社區(qū)行

　　二、活動時間

　　每個月的中周六

　　三、事件表單

　　(1)社區(qū)活動;

　　(2) 市區(qū)活動;

　　(3)企業(yè)線。

　　四、活動目標

　　(1)讓周邊潛在客戶清楚地知道我行的位置，了解浦發(fā)銀行及相關產品的優(yōu)勢和特點，逐步來我行開展業(yè)務。

　　(2)進行產品推廣，抓住年底返還押金的機會，搶占市場份額。

　　(3)明年將增加儲蓄存款作為準備金，為我行今后開展個人黃金業(yè)務奠定基礎。

　　五、活動費用

　　(1)場地租用費：xx元

　　(2)宣傳制作費：xx元

　　(3)促銷禮品購買費：xx元

　　六、營銷方案

　　(一)社區(qū)行前工作：社區(qū)物業(yè)溝通

　　1、居委會。居委會知名度高，對社區(qū)居民情況了解，在社區(qū)宣傳場地。使用費、宣傳資料張貼費等可減免。談判切入點：合作推動社區(qū)穩(wěn)定金融服務;豐富社區(qū)生活。

　　2、社區(qū)俱樂部或管理辦公室。社區(qū)俱樂部或管理處掌握著大部分居民的信息，尤其熟悉擁有大資產的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶，這有助于吸引一些大客戶。談判切入點：增加社區(qū)增值服務。

　　3、在活動現(xiàn)場選擇糧油商品的種類和數(shù)量，商品的價格和折扣，制定現(xiàn)場促銷方案。

　　4、選擇將一起進駐的合作公司，選擇并確認每個關卡的獎品和數(shù)量。

　　(二)線上線下同步預熱，客戶提前預約，業(yè)務預受理：

　　1、社區(qū)內推廣(公告+一頁通行證)

　　A. 提前一周，支行全體客戶經理通過微信、QQ、飛信等宣傳渠道轉發(fā)本行社區(qū)銀行活動;

　　B、大堂可設置展板銀行營銷策劃方案ppt，方便前來大堂辦理業(yè)務的客戶了解活動時間和內容;

　　C、利用小區(qū)內的宣傳板、電梯海報架、小區(qū)會所、物業(yè)辦公室張貼宣傳海報，并在大樓的郵箱中分發(fā)活動單頁;

　　D、以短信發(fā)布、微信互動、社區(qū)主QQ群公告等形式全方位信息發(fā)布;逐步樹立我行理財進入社區(qū)的服務形象，加強與目標社區(qū)的各種聯(lián)系，加強分行與社區(qū)客戶的聯(lián)系，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷。

　　2、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)

　　A、在信息長期保留的報紙、網(wǎng)絡等媒體上發(fā)布活動公告和活動簡報，擴大品牌效應;

　　B、網(wǎng)點服務信息卡保存在社區(qū)便利超市及周邊商戶處，也可作為網(wǎng)點活動的指定登記地點。

　　(三) 材料準備

　　1、確定站點并設計站點布局。

　　2、設計制作活動，預熱宣傳品內容。

　　3、設計橫幅、易拉寶、海報(客戶經理姓名、微信二維碼、手機號);無紡布宣傳袋及袋內宣傳資料(信用卡、貴金屬、基金、工資管理、支行自制理財)傳單等) 購買氣球、禮品、音響、麥克風，結交客戶信息收集表格;客戶經理名片、桌椅、筆記本、筆;借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)上銀行協(xié)議、風險披露書;金融pos機、e-motion終端;中國金融、中糧石油等貴金屬;3、確定活動參與者，落實分工：

　　4、邀請社區(qū)居民參與

　　(四)活動過程：

　　提前一小時搭建舞臺 - 布展(懸掛橫幅：設置易拉寶：張貼海報：分發(fā)傳單) - 活動進行中 - 活動結束，活動由以下指導排序——登記排隊——信息采集——開卡——風險評估與簽約(網(wǎng)上銀行、手機銀行、工資理財)——社區(qū)版塊——關注微信，接受遠程銀行服務——理財咨詢與銷售——優(yōu)惠購油——買金送禮——送保險——抽獎——周邊營銷。

　　(五)社區(qū)專線后續(xù)工作：

　　1、短信和電話感謝物業(yè)，微信群qq群感謝客戶。

　　2、微信圖文報道，社區(qū)行工作總結包括本次活動的不足和改進方案。

　　3、遠程跟進，上門回訪留存信息的客戶，利用社區(qū)微信群和短信進行宣傳銀行營銷策劃方案ppt，利用高息社區(qū)銀行理財產品對接。

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